有时生意就是缘分，茫茫人海一线牵，河南冯先生的一次电话问价开启了我们之间的合作。那次也没啥特别留意，以为就是普通的问价，因为问价的多过来实地考察的少，而能够直接成交的则更少！也就没怎么重视，让他坐公交车到乡镇，然后让表哥接他，现在想起来，幸好冯先生和他的伙伴没怎么太在意，真有点怠慢人家了。实地考察一天，也没确定到底能否成交，心中也有些失落，不料第二天却成交了。后来才了解到，原来冯先生一行早已经来郯城考察了一圈，有几个带着他们看银杏树的，价格太高，后来觉得我处价格适中，树质量也不错，就定了下来。

       周五晚上9点多钟，冯先生和小伙伴坐客车到了邳州之后才给我打电话，说到了。这是第二次合作，自然是直接过去接人家，不能再怠慢。交流了一下，原来是个大企业，名气很大的制药厂！出于客户隐私保护，就不说太清楚了，老板比较喜欢各种植物，天南海北名贵植物都聚集一起，建有温室。当然，银杏这种被称为“植物活化石”的高洁之物，又怎么会不出现在采购的清单中呢？今年的价格较之去年降了不少，还是米径25厘米，价格缩水一半！

      这次的收获，就是知道了什么叫低调！一点点猜测，才打开了人家的话匣，就像朱元璋的那首诗“杀尽江南百万兵，腰间宝剑血犹腥！老僧不识英雄汉，只管哓哓问姓名”。和人家交流，一定要认识到人家的价值，这个企业非常有名，而且是多行业发展，把小小地方的经济水平带动的超过全市平均。

      除了采购银杏树，还买了一些我们这里的“老古董”，青石磙子，用于建造假山、荷花水池。慢慢的这些物件都将成为记忆了，上世纪80年代劳动使用的工具越来越少见了。从选树、选石磙，到挖树、装车发货一共两天，时间很短，本来打算好好请他们乐呵一下的，也作罢了。虽然利润薄，还是很高兴——植物园建好后，让游客看到我们供应的银杏树，虚荣心得到一点满足就够了。

装车中。

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